Cours complet de marketing Piton. Auteur Isabelle Piton. I INTRODUCTIONII POLITIQUE DE PRODUITIII LA POLITIQUE DE PRIXIV LA POLITIQUE DE PLACE DISTRIBUTIONV LA POLITIQUE DE COMMUNICATIONVI LA PLANIFICATION ET LANALYSE MARKETINGA Le plan marketing. Pourquoi Dfinition et objectifs. La mise en place du plan. Largement reconnu aujourdhui, est lorigine de deux grandes perspectives contribuant au renouvellement des approches thoriques en psychologie. Le contenu du plan. B Lanalyse marketing Analyse SWOT1 Analyse SWOT, forces et faiblesses. Analyse de lentreprise. Analyse de la concurrence. Analyse de la conjoncture. Analyse du march6 Analyse du consommateur. Les tudes de marchC Lanalyse marketing Les autres analyses. Analyse des besoins. Analyse de lattractivit3 Analyse de la comptitivit4 Analyse du portefeuille dactivits. Jasc Animation Shop Full here. D Choix dune stratgie de dveloppement. Stratgies relatives la lutte contre la concurrence. Stratgies relatives la cible. Stratgies relatives la segmentation. Stratgies relatives la croissance de lentreprise. Stratgies relatives aux lments moteurs de laction commerciale. E Moyens marketing, mise en oeuvre. Les moyens en hommes et en structure. Les moyens en information le systme dinformation. F Contrle, diagnostic et Audit marketing. Les objectifs dun diagnostic marketing. LA MISE EN OEUVRE DU DIAGNOSTICA Le plan marketing. Pourquoi Dfinition et objectifs. Dfinition. Ce plan de marketing est un document crit avec lequel on fixera les objectifs pour lentreprise entire, ou bien pour une division, une activit ou une gamme de produits. Page 2 sur 48 Prologue Il ny a pas de bons ou de mauvais apprenants mais plutt des apprenants qui apprennent plus rapidement ou plus lentement que les autres. Cours De Psychologie Generale Pdf' title='Cours De Psychologie Generale Pdf' />Au del du plan marketing, on trouve un autre plan plus ambitieux le plan de dveloppement de lentreprise. Dans cet ordre dide, le plan marketing relverait plutt de la planification oprationnelle et le plan de fonctionnement de lentreprise, de la planification stratgique. Les objectifs. Les objections les plus courantes la cration dun plan marketing sont les suivantes Ignorance. Insuffisance dinformation. Cot levLa perte de temps. LinutilitLimpossibilit de prvoir. La rigiditLa crainte des contrles. Corel Draw Full Version With Crack For Windows 7'>Corel Draw Full Version With Crack For Windows 7. Cours De Psychologie Generale Pdf' title='Cours De Psychologie Generale Pdf' />Les 3 grandes raisons pour son existence. Il permet la prise en compte prioritaire des contraintes de lenvironnement et du marchCest un instrument de coordination cohrence entre les objectifs et les programmes daction, place lintrt de lentreprise au dessus de tous,Il apporte une rigueur dans lorganisation et dans la prise de dcision. Il est un outil de contrle donc un outil de correction. La mise en place du plan. La mise en place initiale. Les diversits seront au centre de laction de lULB cette anne diversit de genre, dge, diversit socioconomique, culturelle, ethnique. Plus de 3 000 cours de qualit en libre accs pour se former, prparer un concours, le soutien scolaire et apprendre gratuitement le franais, les maths, l. Elle implique le respect de certaines rgles de base Une mise en place progressive priode de rodage de 2 ou 3 ans, plan trop dtaill. Pour tre un outil de travail quotidien, le plan doit tre simple, facile comprendre et utiliser. Il doit se couler dans les structures existantes Pour rduire les phnomnes de rejet. On doit le faire prcder dune formation liminera ainsi bons nombres dobjections. Il faut contrler les informations, la structuration du plan, la rflexion stratgique, le ralisme ce plan est il ralisable, utilisable, modifiable en cours de route Qui tablit le plan, pour combien de temps. Tous les responsables des grandes fonctions y participent, et la direction gnrale arbitre. On dsigne ceux qui seront responsables pour coordonner, prparer, et collecter les informations, prparer les hypothses de travail, rdiger le projet initial et le plan dfinitif. Le plan devrait, idalement, tre prpar pour 5 ans avec un plan marketing oprationnel de un an. Le contenu du plan. On peut le ramener au modle suivant prambule explicatif, analyse des marchs, objectifs et stratgies, moyens, actions et contrle. Prambule. Il faut prsenter diffrents lments didentification division etou produits concerns, terme du plan, auteur du plan, commission dlaboration, date dlaboration, hypothses de base retenue et axe principal de dveloppement, destinataires du plan. Analyse des marchs. Le plan marketing dbute par une analyse de la situation. Cest une synthse des informations sur lentreprise, sur le march, sur lenvironnement, sur les produits. On recherche des occasions favorables de march 3. Industry Giant 2 Maps. C. Une occasion un domaine de commercialisation de produits dans lequel on peut esprer obtenir un maximum de gain ou de pntration pour un minimum de risques. La recherche de cette occasion favorable conduit scinder le march en sous ensembles plus homogne la segmentation. Objectifs et stratgies. La segmentation conduit ouvrir des choix stratgiques. Une entreprise de par ses capacits et en fonction de ses objectifs gnraux peut orienter son dveloppement vers un ou plusieurs segments de march. Le ciblage choisir un ou plusieurs de ces segments pour lesquels on dfinira une politique de marketing des produits. Ltape suivante consiste alors dans le positionnement du produit par rapport au segment et aux concurrents. Contrle. Il est ncessaire de faire constamment le point sur ltat des diffrentes variables, du diagnostic, et du plan marketing adopt. Laudit a pour but de mettre en vidence lcart avec les objectifs, de permettre la prise de mesures correctrices et daider les planifications venir. B Lanalyse marketing Analyse SWOTLe plan marketing dbute toujours par une analyse de la situation 1 Analyse SWOT, forces et faiblesses. Cette analyse reprend, dans un tableau synthtique, les conclusions tires de lanalyse de lenvironnement, du march, de la concurrence, de notre entreprise, et du consommateur. Analyse de lentreprise. Cette analyse ne doit oublier aucun secteur de lentreprise se baser sur lorganigramme est la meilleure faon de ne rien oublier. Analyse dtaille. La structure le type dentreprises, le nombre et le type de fournisseurs, lorganisation association, franchise. Evolution gnrale variation CA, variation situation financire rsultat, cash flow, dettes., variation des effectifs, variation des frais fixes et variables. La structure et sa puissance financire capacit dautofinancement, actionnariat, partenaires. Approvisionnement quantit de fournisseurs, possibilit de substitution. Production ou gamme programme de production, largeur et profondeur, intgration verticale, technologie de production etou de commercialisation. Recherche et dveloppement Investissements dans la recherche, activits dans la recherche, capacit produire des choses utiles. Potentiel de motivation Nouveaux produits lancs, nouveaux marchs obtenus, nouveaux circuits de distribution. Finances structure financire capital, structure des actionnaires, rserves, fonds de roulement, liquidit, rotation des stocks. Ressources Humaines productivit des collaborateurs, qualification, langues, ambiance, teamwork, corporate identit, fidlit. Management comptence des cadres, structure dorganisation, structure de communication interne, divisions, marketing stratgique. Localisation implantation des sites de production ou des points de vente, possibilit den trouver dautres. Marketing place sur le march assortiments, produits et services, qualit,structure de la clientle, politique de prix niveau, conditions de paiement, promotion, publicit et promotion concept et investissement, style et moyens, image de marque, action commerciale et vente conception, foires., politique de distribution organisation des ventes, livraison. On doit ensuite en tirer les points forts et les points faibles pour samliorer et trouver de nouvelles opportunits. CRITERESPOINTS FORTSPOINTS MOYENSPOINTS FAIBLESCONCLUSIONProduction. RDManagement. Mtier de lentreprise. Analyse de la concurrence. Ici on se recentre sur la branche conomique et sur nos concurrents directs. Les principaux moyens dinformation sont le bilan de lentreprise, le compte de rsultat, les rapports du conseil dadministration, la presse et les mdias, les enqutes, les relations personnelles, les foires. Analyse de la conjoncture.